کتاب بازاریابی صنعتی آماده برای دانلود است.

مولف: دکتر سید رضا سیدجوادین، دکتر محمد رحیم اسفیدانی

فرمت: PDF پی دی اف - قابل اجرا بر روی گوشی، لپ تاپ و ...

تعداد صفحات: 354

کیفیت: عالی

دانلود نمونه

معرفی

کتاب بازاریابی صنعتی، اثر دکتر سید رضا جوادین و دکتر محمد رحیم اسفیدانی است. این دو سید بزرگوار اعضای هیئت علمی دانشگاه تهران هستند.

مطالعاتی که در دهه‌های 1950 و 1960 بر روی رفتار خریداران سازمانی انجام شده نشان داد که رفتار خریداران در بازارهای صنعتی سازمانی کاملا متفاوت از رفتار خریداران و مصرف‌کنندگان نهایی می‌باشد. روابط خریدار-فروشنده در بازارهای صنعتی محور بحث این کتاب است

فهرست

فصل 1: ماهیت بازاریابی صنعتی

فصل 2: رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی

فصل 3: مدیریت ارتباط با مشتریان در بازارهای صنعتی

فصل 4: بخش بندی، هدف گذاری و موقعیت یابی در بازارهای صنعتی

فصل 5: برنامه ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی

فصل 6: مدیریت محصول در بازارهای صنعتی

فصل 7: قیمت گذاری در بازارهای صنعتی

فصل 8: استراتژی توزیع صنعتی

فصل 9: مدیریت فروش صنعتی

فصل 10: آمیخته ارتباطات بازاریابی صنعتی

فصل 11: تجارت الکترونیک در بازارهای صنعتی

فصل 12: اخلاق در بازارهای صنعتی